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米粉这么多,为何小米销量却垫底?网友说出了原因!

时间:2020-01-24 18:13 电子商务实战专家

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据全球第三季度国产手机市场份额来看小米下滑的十分严重,很多小米用户也表示有换到其他手机品牌的打算,可以说小米算是“内外忧患了,那么小米今年到底为什么会这样,最大的败笔在哪?

目前小米手机8成左右的销量来自主攻中低端市场的红米手机,而用于冲击高端市场的小米品牌则毫无成绩可言,可见小米手机整体的销量来自于这部分喜欢买中低端产品的群体。

小米手机从问世之初起,他的目标群体就是相当明确的,就是对价格敏感同时又想要一定性能的用户,这个群体说白了就是囊中羞涩,没钱,往好听的说就是追求性价比用户。

但是整个手机市场的用户群体是相当丰富的,不仅仅有价格敏感用户,还有大量的的壕哥,这些群人有的喜欢炫耀,有的喜欢将手机作为生产力工具,有的有商务需求,还有的更追求手机性能。

因此,仅仅以性价比为目标的小米手机显然就不符合其他用户群体的需求,这部分用户群体自然也就转向了其他手机品牌,比如买高端机型以前是买iPhone,三星,现在则转向华为。

除去价格因素外,用户购买的场所也是非常广泛的,小米的营销模式主攻的是线上,而现实情况是国内线下渠道仍旧占据很大的市场需求,因此线下渠道布局更完善的OV系成了另一个市场的主流。

性价比这个用户群体由于对价格敏感,因此对品牌的忠诚度其实也是有限的,只要有另外一个品牌能提供类型的性价比机型,不少人会直接转向。这2年来的市场需求变化其实挺明显,荣耀、OV系,魅族等均有中低端机型问世,相当数量的用户被这些品牌所吸引,下图显示小米用户忠诚度逐渐下滑。

小米粉丝放在全国手机市场需求人口中绝对是一个小数量,根据数据分析2019年前三季度低于2000元的中低端机型销量占比约为5成,哪怕小米粉丝和小米手机能占领整个中低端市场也就是占到50%的市场份额,而事实上小米手机不可能做不到这点。

也有人认为,在小米利润不高的情况下,没有哪个店员会推荐小米。使用者使用过程中逐渐形成使用习惯,大多数用户就不会选择换牌子了。

然而在线上销售市场小米也是被全网黑,有些人可能是真的遇到了小米不良品,于是黑它就变得无可厚非了。但更多的人是无脑黑,毕竟小米也是属于国产手机,可劣势太明显了,这是无法避免的。

网友评价说道:说句公道话,小米手机一直用着没毛病,当然其他手机可能也好,但是用惯了小米系统,网上说什么广告问题,也不是什么牛皮藓,稍微设置下就没了,如果质量有缺陷,我也会考虑换,但是目前用着还是比较顺手。用了家人买的p30,速度,质量都还行,但是系统确实还不是很适应,小米系统滚瓜烂熟,找什么都快,如果小米质量不出什么大问题,估计以后不会考虑其他品牌。用惯了真的不愿意浪费时间成本了。

也有网友说:其实小米手机一开始定位就是低端机,这个雷军比谁都清楚,而且也一直沿着这条路走的,但是现在大众的消费观念改变了,便宜货不再独宠,销量自然下来了,国外也是印度等国家卖得比较好,欧美等发达国家哪有小米一席之地。


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