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原创 得知这款车包牌价才26万,Q5/X3/GLC车主们哭晕在厕所里

时间:2020-02-19 16:57 百车全说

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大家好,我是华东区二线城市的捷豹路虎销售顾问,今天跟大家聊聊路虎发现神行,前几天它正式更名为发现运动版,售价区间为35.68-45.58万元。虽然最近在疫情的影响下行情会有所变动,但大体上大家还是可以参考的。

2019款发现神行卖的怎么样?

本地有两家捷豹路虎4S店,我们是本地的第一家店,到今年是第8个年头,根据公司的记录,8年的交车数量在7000台。店内的客流一个月370批。19年12月份交车台数60台,发现神行22台,可以说发现神行养活了三分之一的销售。

2019款发现神行店内情况怎么样?

目前店内只有6台现车,4台黑色,2台白色。这6台现车是最后的车子,卖完就结束了。厂家已经停产了,已经订不到车子了。1月份厂家已经开始预售2020款的

发现运动版(参数|图片),店里近期会开始新款上市前的产品培训。

目前还库存的2019款发现神行(参数|图片)优惠很大,指导价39.48万元的240ps SE版的发现神行正常优惠报24.5万。这个力度我自己都想买了。

买这个车子都是些什么人?

目前买路虎发现神行的大多是80、90后,他们都有一个SUV的情怀。客户外地人占大部分,主要是河南,安徽,山东的客户居多,都想在年前买个车子回家过年,路虎这个品牌在一些客户眼里还是很有面子的。

买发现神行都会对比哪些车型?都是怎么考虑的?

买发现神行的客户一般会对比沃尔沃的

XC60(参数|图片)、宝马

X1(参数|图片)。

最终选择宝马X1的客户,是确实喜欢的宝马的标,客户对三缸机这个东西并不在乎。也有一部分客户本来想买X1的客户,后来选择的路虎发现神行。其中有一个很大的原因,宝马年底的确实很忙,到店里没有人接待,销售顾问接待的态度也不好,导致客户选择我们。

我们店的隔壁有一家沃尔沃同属于我们一个集团的。两家的销量可以说是难兄难弟,店里领导说两家店一直在亏损。

买发现神行需要准备多少钱?

以39.48万元的2019款发现神行来举例,正常的最终优惠价在23.5万,综合服务费和金融手续费都没有,购置税2.1万,保险1.1万,上路26.7万。

但是2019年最后一天做了一个26万包牌的,史上最低价,只此一单。

分期政策,车价付一半,24期免息,多数客户选择这个。

关于2019款发现神行售后的问题?

由于12月份发现神行交车比较集中,每个车主的价格悬殊也很大,交车的时候把客户都分开,避免交流,上牌的时候也是。客户买车子都在网上看到说路虎小毛病多,但这个到最后都不是问题,不影响订单。

只有销售才知道的事情

店里的今年的销量不是很好,11月份总交车台数只有19台,到了12月份店里领导很着急。每天晚上我们销售顾问都在打半年内的客流表电话,一个也不放过,目的只有一个---邀约到店,到店的客户绝不会因为价格的问题放走客户。

所以12月份店里的所有车型价格都很低,发现神行价格更是史无前例。1月2号的时候,店里领导问了周边的店,其他的店里2019款发现神行已经都没车子了,只有我们这里有少量的车子,所以店里目前指导价39.48万元的2019款的发现神行价格会上涨一些。2020款的发现运动版在今年2月会到现车,优惠幅度在15点,价格会坚挺一段时间。最后一批的发现神行是最好的入手阶段。

(发现运动版)

即将上市的发现运动版除了优惠15个点,另外根据客户定车日期还有4000-6000元的油卡送,越早定,油卡越多。根据以往的经验这个优惠幅度会持续半年左右的时间。

为了能让新款的发现运动版更好卖一些,我们店内19款的发现神行已经开始涨价,目前的优惠幅度只有7万。从厂家给其他信息可以推断出2020款发现运动版的正式上市日期在2月20日,4S店到现车的日期在2月初,但是因为疫情延迟,具体还要再等通知。

目前展厅也在蓄客,但效果不是很明显。上市之后第一批买这个车子的客户一定是因为喜欢,因为好多来店客户都是奔着20多万买路虎来的,也就是目前最后几辆的19款发现神行。

但只要没有大的优惠,销量就不乐观,20款的新极光(参数|图片)就是很好的证明,目前店内一个月的销量就是在4台,很难有突破。

前几天开会,公司20年第一季度的销售方向是20款的XEL和XFL,尤其是XFL目前的优惠幅度有10万起,本来和A6L、宝马5系、奔驰E竞争的车型,现在只能和A4L、宝马3系、奔驰C来竞争,算是降维打击吧。


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